一起遛時(shí)尚 東風(fēng)裕隆納智捷優(yōu)6上市營(yíng)銷
2014年4月20日，北京車展。東風(fēng)裕隆納智捷優(yōu)6 suv正式亮相、并宣布以12.88萬(wàn)-20.08萬(wàn)的預(yù)售價(jià)格正式接受全國(guó)預(yù)訂。 2014年6月6日，北京。這款定位為“新時(shí)尚suv”的納智捷 優(yōu)6 suv新時(shí)尚來(lái)襲，與時(shí)尚為伍、線上、線下配合、傳統(tǒng)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的綜合利用，讓納智捷 優(yōu)6 suv在消費(fèi)者印象中留下除卻“智慧 豪華”的“新時(shí)尚”新銘牌。 【營(yíng)銷目標(biāo)】 通過(guò)發(fā)動(dòng)網(wǎng)友的雙向營(yíng)銷、創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等方式將納智捷 優(yōu)6 suv傳播做到最大化，帶大家在“遛時(shí)尚”中感受納智捷 ，認(rèn)識(shí)納智捷 優(yōu)6 suv。 【目標(biāo)人群】 納智捷 優(yōu)6 suv 定位為一款新時(shí)尚suv，主要目標(biāo)客群為：時(shí)尚享受小資女，安全經(jīng)濟(jì)小家庭、時(shí)尚潮流科技男。 【創(chuàng)意策略】 以更為直接的方式告知消費(fèi)者納智捷 優(yōu)6 suv是誰(shuí)。將納智捷 優(yōu)6 suv蘊(yùn)含的時(shí)尚生活態(tài)度通過(guò)一系列“遛時(shí)尚”活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)。消費(fèi)者更直觀的參與才能更直觀感受納智捷、感受納智捷 優(yōu)6 suv的時(shí)尚產(chǎn)品特性。納智捷 優(yōu)6 suv上市前主要通過(guò)雙向營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式擴(kuò)大納智捷 優(yōu)6 suv的聲量，而在上市后，更多的是虛擬營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷等方式讓更多用戶在知曉之后更深度了解優(yōu)6 suv。 【項(xiàng)目執(zhí)行】 東風(fēng)裕隆納智捷通過(guò)一系列差異化活動(dòng)逐步向消費(fèi)者展現(xiàn)納智捷 優(yōu)6 suv的新時(shí)尚、向消費(fèi)展示向上的生活態(tài)度。也期望借助各項(xiàng)活動(dòng)讓納智捷品牌走向引領(lǐng)新時(shí)尚的道路，最終，憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷方式獲得了品牌與銷量的雙贏。也為消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚的移動(dòng)汽車生活。通過(guò)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，納智捷 優(yōu)6 suv訂單于6月21日突破10,000張，百度指數(shù)增長(zhǎng)16倍?！ ?/p> 【創(chuàng)意思路一：雙向營(yíng)銷】 創(chuàng)新的產(chǎn)品，需要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷模式與消費(fèi)者互動(dòng)，納智捷摒棄傳統(tǒng)廣告的單向投放思維，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者參與到優(yōu)6 suv的誕生歷程，在2013年12月啟動(dòng)了“超6 or優(yōu)6？命名由你決定”活動(dòng)，讓媒體與消費(fèi)者成為優(yōu)6的命名者與催生者，記住優(yōu)6為優(yōu)6傳播。 2013年12月，“超6 or 優(yōu)6？”納智捷 優(yōu)6 suv命名競(jìng)猜活動(dòng)在線上、線下展開(kāi)。通過(guò)產(chǎn)品命名猜想活動(dòng)，逐步關(guān)注很快轉(zhuǎn)換成為潛在的消費(fèi)群體?；顒?dòng)期間超過(guò)20萬(wàn)人在活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行命名競(jìng)猜活動(dòng)，2014年2月12日，《我是誰(shuí)？命名由你定》有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)正式揭曉，東風(fēng)裕隆新時(shí)尚suv正式定名為“納智捷 優(yōu)6 suv”。 【創(chuàng)意思路二：話題營(yíng)銷】 以互動(dòng)形式充分聽(tīng)取媒體及消費(fèi)者對(duì)于新車價(jià)格的建議，并于北京車展正式公布，吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)進(jìn)一步提升優(yōu)6 suv知名度。 2014年4月9日-4月20日，納智捷 優(yōu)6 suv 猜價(jià)總動(dòng)員活動(dòng)發(fā)起，此活動(dòng)共計(jì)吸引35，215名網(wǎng)友參與競(jìng)價(jià)。最終，網(wǎng)民投票中建議的優(yōu)6 suv最低售價(jià)分別為： 1.8T 入門款15.19萬(wàn)，2.0T入門款17.56萬(wàn)。 2014年4月20日，北京車展上，納智捷正式對(duì)外公布納智捷 優(yōu)6 suv預(yù)售價(jià)格：1.8T 入門款12.88萬(wàn)，2.0T入門款15.98萬(wàn)。 【創(chuàng)意思路三：運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷】 Show off，展現(xiàn)個(gè)性，展現(xiàn)自我是優(yōu)6 suv族群的個(gè)性主張，The Color Run彩色路跑活動(dòng)與新時(shí)尚優(yōu)6 suv理念不謀而合，跑步就跑步，更要沾滿色彩快樂(lè)的跑，被注目被看到。納智捷期望通過(guò)The Color Run活動(dòng)向消費(fèi)者傳遞不一樣的汽車生活、不一樣的生活態(tài)度。 納智捷贊助的The Color Run彩色跑2014年將在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)城市的代表：深圳、重慶、北京、沈陽(yáng)、上海、廣州共計(jì)6個(gè)城市舉行，目前已經(jīng)結(jié)束的深圳、重慶站都迎來(lái)近20，000愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚達(dá)人參與。此次彩色跑北京站更是受到來(lái)自各行各業(yè)、各種膚色、各種年齡段30,000余時(shí)尚達(dá)人的喜愛(ài)。而沈陽(yáng)站也引來(lái)超過(guò)一萬(wàn)人的參與。 2014年7月9日，納智捷 優(yōu)6 suv•第22屆新絲路模特大賽報(bào)名起跑發(fā)布會(huì)在北京世貿(mào)天階盛大啟幕。東風(fēng)裕隆納智捷繼涉足運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷贊助The Color Run彩色跑之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚圈，攜手國(guó)內(nèi)最具影響力的時(shí)尚賽事，共同締造流行時(shí)尚的饕餮盛宴，引領(lǐng)車市新時(shí)尚颶風(fēng)。本屆模特大賽共計(jì)將于北京、天津、西安、大連、上海、杭州等15個(gè)城市舉行城市分賽，預(yù)計(jì)報(bào)道媒體將超越1，000家。 【創(chuàng)意思路四：數(shù)字營(yíng)銷】 與時(shí)俱進(jìn)的思維，改變納智捷對(duì)終端市場(chǎng)的行銷方式，由現(xiàn)實(shí)社會(huì)到虛擬世界，所以納智捷為新世代族群量身訂做，以數(shù)字營(yíng)銷模式，正式登陸天貓旗艦店和開(kāi)展集優(yōu)幣時(shí)尚購(gòu)活動(dòng)。納智捷 優(yōu)6 suv中超過(guò)30%訂單通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷獲得。 2014年4月20日，納智捷 優(yōu)6 suv正式上架東風(fēng)裕隆納智捷天貓旗艦店，消費(fèi)者可通過(guò)天貓旗艦店了解產(chǎn)品信息并“6元搶訂”預(yù)定車輛，并獲贈(zèng)汽車保養(yǎng)卡以及優(yōu)先提車權(quán)。 2014年6月6日，納智捷 優(yōu)6 suv在北京“798”時(shí)尚藝術(shù)中心發(fā)布，搜狐新聞客戶端對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，在線關(guān)注用戶超過(guò)111萬(wàn)人次，參與討論超過(guò)1.2萬(wàn)人次，贏得了消費(fèi)者的超高關(guān)注，以及在主流論壇的直播帖的點(diǎn)擊量均超過(guò)了同天上市的其他車款，其中不乏知名的豪華品牌，再次印證了優(yōu)6 suv的超高人氣。 2014年6月6日-7月31日，集優(yōu)幣，遛時(shí)尚，這是繼上市發(fā)布會(huì)后，納智捷再次精準(zhǔn)的洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣，抓住消費(fèi)者的心，充分利用社會(huì)化媒體的力量，再次創(chuàng)造了新的營(yíng)銷議題和體驗(yàn)。伴隨著納智捷 優(yōu)6 suv的燃情上市，為了回饋廣大消費(fèi)者對(duì)納智捷 優(yōu)6 suv的關(guān)注與厚愛(ài)，讓更多人走近優(yōu)6 suv、品味時(shí)尚，東風(fēng)裕隆在全國(guó)各納智捷汽車生活館開(kāi)展了“集優(yōu)幣 時(shí)尚購(gòu)”與“自拍遛時(shí)尚”主題活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，消費(fèi)者可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)，免費(fèi)喝飲料，免費(fèi)看大片，更可獲得1000元優(yōu)6 suv購(gòu)車款。 截至7月13日，超過(guò)3500人兌換購(gòu)車基金，1000多人已經(jīng)到店抵扣使用購(gòu)車，官方微信粉絲則增長(zhǎng)3萬(wàn)關(guān)注，互動(dòng)方面超過(guò)10萬(wàn)人次領(lǐng)取優(yōu)幣，將近20萬(wàn)次的轉(zhuǎn)贈(zèng)；消費(fèi)者兌換掉2萬(wàn)多瓶飲料，800多位看大片會(huì)員資格以及1萬(wàn)多枚音樂(lè)綠鉆被送出，到汽車生活館領(lǐng)取2000多個(gè)平板電腦支架。 【創(chuàng)意思路五：植入營(yíng)銷】 由東風(fēng)裕隆贊助的電影《痞子英雄2》、電視劇《天怒》將于國(guó)慶假期陸續(xù)上映，納智捷 優(yōu)6 suv在劇中擔(dān)任著時(shí)尚、年輕的角色。也代表著納智捷想向大家傳遞的生活態(tài)度：樂(lè)觀、積極，走在時(shí)尚前列。預(yù)計(jì)優(yōu)6 suv曝光次數(shù)超億次。 【創(chuàng)意思路六：體驗(yàn)營(yíng)銷微模式】 納智捷的體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)入”微模式”，讓更多人體驗(yàn)，讓更多人感動(dòng)。I LOVE U6尋找真愛(ài)微電影在納智捷全國(guó)汽車生活館的體驗(yàn)劇場(chǎng)播放，讓消費(fèi)者乘坐在優(yōu)6 suv中被劇情感動(dòng)落淚的同時(shí)，也讓大家了解優(yōu)6 suv愛(ài)上優(yōu)6 suv。微模式的體驗(yàn)劇場(chǎng)進(jìn)駐購(gòu)物商城，將開(kāi)啟更多消費(fèi)者接觸優(yōu)6 suv的機(jī)會(huì)。 【創(chuàng)意思路七：差異化服務(wù)營(yíng)銷】 作為東風(fēng)裕隆2014年的戰(zhàn)略車型，在品質(zhì)與售后服務(wù)方面，東風(fēng)裕隆推出的領(lǐng)先業(yè)界的“66無(wú)限”方案，6年6大系統(tǒng)不限里程保修，早已導(dǎo)入納智捷全車系。此外納智捷 優(yōu)6 suv車主專享的三天代步金方案，因納智捷 優(yōu)6 suv產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成維修期超過(guò)三日，從第四日起每日補(bǔ)償200元現(xiàn)金。 二手車保值率為納智捷 優(yōu)6 suv另一個(gè)差異化營(yíng)銷目標(biāo)。繼2013年?yáng)|風(fēng)裕隆車型榮獲suv市場(chǎng)保值率獲得第二名之后，2014年，在中國(guó)汽車保值率研究專業(yè)委員會(huì)《2014年中國(guó)汽車保值率報(bào)告》中獲卓越獎(jiǎng)（自主品牌保值率第一名）。納智捷 優(yōu)6 suv的保值率也將向卓越獎(jiǎng)努力。 【創(chuàng)意思路八：渠道營(yíng)銷】 用心服務(wù)，布局全國(guó)，納智捷的小型與微型汽車生活館的已開(kāi)始進(jìn)入3線城市與百?gòu)?qiáng)縣，覆蓋納智捷市場(chǎng)空白，現(xiàn)在納智捷汽車生活館已經(jīng)由大都市走進(jìn)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，百花齊放。很多消費(fèi)者即便不買車，也可以進(jìn)入納智捷汽車生活館休息，享受一杯香淳咖啡與比利時(shí)餅干，納智捷汽車生活館不只是銷售汽車，更是在推廣一種體驗(yàn)，一種時(shí)尚的生活方式。 【項(xiàng)目小結(jié)】 作為東風(fēng)裕隆戰(zhàn)略車型，優(yōu)6 suv上市以全價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，明確目標(biāo)人群消費(fèi)特征與信息坐標(biāo)，借助多種營(yíng)銷手段和傳播平臺(tái)，清晰定位各階段營(yíng)銷目標(biāo)，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為關(guān)注度，并巧妙轉(zhuǎn)換使之成為訂單數(shù)。借助顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品以及差異化的營(yíng)銷方式，納智捷 優(yōu)6 suv為納智捷品牌在華系車道路鋪就了一條智慧、時(shí)尚新方向。納智捷 優(yōu)6 suv同消費(fèi)者的充分互動(dòng)，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的回饋，帶著消費(fèi)者一起玩、一起瘋、一起時(shí)尚。打造了一系列“一起遛時(shí)尚”的營(yíng)銷活動(dòng)，全盤皆贏的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，給優(yōu)6 suv贏得了人氣、給品牌贏得了贊譽(yù)、給消費(fèi)者送去了真誠(chéng)和實(shí)惠。這一團(tuán)團(tuán)創(chuàng)新的火焰都還在繼續(xù)燃燒著。 
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