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2017年上半年，美孚黑霸王經(jīng)銷商路演在全國17個省份、2個直轄市、3個自治區(qū)已舉辦了近130場路演。在近4個月里，開展路演來到了遍布各地的45個物流園、汽配城、停車場、批發(fā)市場等，吸引了眾多卡車司機(jī)參與其中。
2017年，在物流業(yè)改革和相關(guān)政策密集出臺的形勢下，卡車司機(jī)們正面臨著一系列的新挑戰(zhàn)，中國公路貨運(yùn)市場的經(jīng)營模式正在向集聚化、高效化、信息化、綠色化方向發(fā)展。面對新的行業(yè)格局和競爭日趨激烈的市場壓力，卡車司機(jī)們亟需改變過去粗放、游牧式的生存模式，并逐步轉(zhuǎn)向新的運(yùn)貨方式，通過組隊(duì)或歸隊(duì)，合理整合線上、線下貨源信息，在運(yùn)輸工具尺寸合規(guī)、裝載標(biāo)準(zhǔn)、性能穩(wěn)定、駕駛操作經(jīng)濟(jì)環(huán)保的情況下，安全送貨、多送貨、送好貨。
與此同時，?？松梨谝卜e極鼓勵全國各地的經(jīng)銷商為司機(jī)朋友們帶來“新體驗(yàn)”——結(jié)合自身地緣、人脈等不同資源，“因地制宜”地舉辦路演與攤位活動。以更少的投入、更多的場次、更差異化的舉辦方式，將技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、司機(jī)關(guān)愛等信息接地氣地傳遞給全國卡車司機(jī)，助力大家生意一路順。就目前看，不同特色的美孚黑霸王經(jīng)銷商路演在全國百花齊放，受到了來自天南海北的卡友們的支持。
來自武漢的劉師傅說：“我是偶然在東西湖物流園看到美孚黑霸王經(jīng)銷商路演的。現(xiàn)場的產(chǎn)品和服務(wù)信息都很清晰，工作人員也很耐心。美孚黑霸王這個牌子是信得過的。而且自打知道了美孚黑霸王移動換油車，我覺得現(xiàn)在換油特別方便省心了?！?/span>
湖北：美孚黑霸王的專業(yè)服務(wù) 路演現(xiàn)場就能免費(fèi)體驗(yàn)
卡車司機(jī)在武漢路演收獲豐富禮品
“我們和有人氣的物流集散地確定長期合作關(guān)系，向物流車隊(duì)發(fā)放宣傳傳單，通過這些方式讓卡車司機(jī)了解最新的路演活動安排。通過路演，我們還結(jié)識了工程機(jī)械團(tuán)隊(duì)、物流車隊(duì)、沙土車隊(duì)等擁有不同需求的司機(jī)用戶。”經(jīng)驗(yàn)豐富的美孚潤滑油授權(quán)經(jīng)銷商武漢森美石化制品有限公司的郭經(jīng)理侃侃而談。
郭經(jīng)理還表示：“我們在路演現(xiàn)場面對面地把產(chǎn)品和服務(wù)推薦給司機(jī)朋友們，比如美孚黑霸王移動換油車。在此之前，我們也已經(jīng)通過地推、和當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)APP合作等方式，將我們的專業(yè)服務(wù)推薦給更多卡車司機(jī)?？ㄜ囆值芤埠芙o力，他們會將路演消息分享在自己的朋友圈，幫我們的活動增加更多人氣。
山東：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)靈活整合零售店等多樣資源 為司機(jī)帶來完整體驗(yàn)式服務(wù)
卡車司機(jī)在青島與淄博路演了解美孚黑霸王正品識別指南
美孚潤滑油授權(quán)經(jīng)銷商青島杜森商貿(mào)有限公司的王經(jīng)理表示：“在美孚品牌充足的物料支持下，配合和我們公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)執(zhí)行力，經(jīng)銷商主辦路演的場次和分配物料的自主性和靈活度更強(qiáng)，而且我們與當(dāng)?shù)亓闶鄣辍④囮?duì)用戶一直保持著良好的合作關(guān)系，所以我們杜森舉辦的路演能夠集人氣、優(yōu)惠買油、專業(yè)換油、維修保養(yǎng)、關(guān)愛服務(wù)等多重體驗(yàn)于一身。因?yàn)檫@種全新的體驗(yàn)式服務(wù)，司機(jī)師傅們對我們的活動也特別捧場。”
對于這種完整體驗(yàn)式服務(wù)，淄博惠隆潤滑油有限公司的袁經(jīng)理也有話要說：“我們的工作人員前期做了很多宣傳，除停車場外，車主常住的小旅館里都能看見美孚黑霸王經(jīng)銷商路演的信息?，F(xiàn)場，司機(jī)除了能買到價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，還能參與防偽知識問答等游戲，獲得水杯、雨傘、充電寶等各種實(shí)用的小禮品。不少人還在現(xiàn)場和美孚代言人易建聯(lián)的人型立牌合影留念。大家都玩兒得特別開心。這樣一場小小的路演就能吸引近百位司機(jī)，我想我們明年還能更有效地分配資源，多辦幾場活動，方便更多司機(jī)師傅參加。”
上海：每位業(yè)務(wù)員都是卡車司機(jī)的好哥們兒和好老師
卡車司機(jī)在上海路演欣賞精彩的表演
與市場和用戶的緊密聯(lián)系是經(jīng)銷商最關(guān)注的，憑借對市場和用戶需求的深刻理解，他們積極為卡車司機(jī)提供合適的潤滑解決方案。“業(yè)務(wù)人員專業(yè)有效的溝通是我們非常注重的一點(diǎn)。我們對每個業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)和案例分享，幫助他們與司機(jī)順暢溝通，和司機(jī)培養(yǎng)感情。這點(diǎn)通過看司機(jī)師傅和我們的業(yè)務(wù)員怎么聊天就知道了，一個‘夏天怎么換油好？’都能聊很久?！?美孚潤滑油授權(quán)經(jīng)銷商上海拉凱潤滑油有限公司的黃經(jīng)理說。
云南：讓更多司機(jī)知道美孚黑霸王潤滑油的高品質(zhì) 是我們的使命
卡車司機(jī)在大理路演購買美孚黑霸王產(chǎn)品
美孚潤滑油授權(quán)經(jīng)銷商昆明景賽商貿(mào)有限公司的黃經(jīng)理介紹說：“山有梯田壩有海，谷有紅河嶺有泉。風(fēng)景秀麗的云南路況也很復(fù)雜，無論長途短途，車子需要開的上坡、下坡路都多，所以我們這兒的司機(jī)對油品質(zhì)量有較高要求。而據(jù)我們所知，目前國際品牌潤滑油在昆明的市場占有率僅有20%，大部分司機(jī)都會去OEM專賣店和汽修養(yǎng)護(hù)店做保養(yǎng)。也正因?yàn)檫@個原因，美孚黑霸王經(jīng)銷商路演是一個轉(zhuǎn)變司機(jī)用油習(xí)慣的好機(jī)會。我們上半年已經(jīng)在大理舉辦兩場了，也想借著這個機(jī)會，在下半年接著舉辦，讓更多來云南的卡車司機(jī)享受美孚黑霸王的高品質(zhì)。”
2017年下半年，美孚黑霸王經(jīng)銷商路演將持續(xù)擴(kuò)大聲量，馬不停蹄地為全國更多的卡車司機(jī)提供優(yōu)惠，也期待廣大卡友在炎熱夏季過去后，繼續(xù)參與、見證與支持。
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