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2022年7月13日，長(zhǎng)安跨越在重慶仙女山芳草地度假酒店舉行主題為“2022-奮進(jìn)”的2022半年銷售會(huì)。長(zhǎng)安跨越初心不改，直面當(dāng)下市場(chǎng)，堅(jiān)定“穩(wěn)基盤(pán) 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”的市場(chǎng)方針，以商家為核心，直面市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)。

到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：跨越集團(tuán)總裁、長(zhǎng)安跨越總經(jīng)理：韓慶，及集團(tuán)與車輛公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理：郝明，及營(yíng)銷公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以及全國(guó)各地的重點(diǎn)經(jīng)銷商代表共計(jì)近150人參加本次大會(huì)，就長(zhǎng)安跨越下半年銷售工作及市場(chǎng)開(kāi)拓共話未來(lái)。

2022年上半年全國(guó)GDP增長(zhǎng)2.5%。下半年國(guó)家將持續(xù)改善民生，著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤(pán)，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，保持社會(huì)大局穩(wěn)定。各行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)穩(wěn)中向好！穩(wěn)中有進(jìn)！國(guó)內(nèi)車市也將從“增量市場(chǎng)”完全轉(zhuǎn)向“存量市場(chǎng)”。

長(zhǎng)安跨越在這樣嚴(yán)酷市場(chǎng)行情中，2022年上半年依然做到了行業(yè)排名第三，市場(chǎng)占有率11.11%，逆勢(shì)增長(zhǎng)1.1%。

長(zhǎng)安跨越憑借強(qiáng)大的體系能力、全矩陣式的產(chǎn)品力、創(chuàng)新銷售策略，緊緊圍繞用戶用車體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，從而做到市占率逆勢(shì)增長(zhǎng)。這增長(zhǎng)來(lái)之不易，這增長(zhǎng)穩(wěn)定了基盤(pán)并打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2022年長(zhǎng)安跨越半年工作會(huì)

長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明

長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明作了以“2022-奮進(jìn)”為主題，以“穩(wěn)基盤(pán) 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”為市場(chǎng)方針的大會(huì)主題報(bào)告。在目前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)行狀態(tài)下，長(zhǎng)安跨越內(nèi)外同心，體系發(fā)力，頂住了巨大的市場(chǎng)壓力，2022年上半年，在經(jīng)營(yíng)成果、未來(lái)布局和體系能力建設(shè)等多方面實(shí)實(shí)在在打贏了一場(chǎng)“攻堅(jiān)”戰(zhàn)，很好的完成了上半年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)與指標(biāo)。同時(shí)郝總對(duì)內(nèi)外多個(gè)版塊，部分區(qū)域的不足提出了新的要求及目標(biāo)。

主題報(bào)告中，總經(jīng)理郝明主要從：2022上半年工作總結(jié)、市場(chǎng)宏觀分析、未來(lái)營(yíng)銷革新三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)

這是一種堅(jiān)韌的態(tài)度。郝總從國(guó)內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)形式洞察，到目標(biāo)市場(chǎng)分析、再到上半年工作總結(jié)。優(yōu)化渠道、穩(wěn)定商家、新建形象、創(chuàng)新廣宣；穩(wěn)線下強(qiáng)線上，調(diào)庫(kù)存穩(wěn)庫(kù)存，盤(pán)活資金；客戶經(jīng)營(yíng)強(qiáng)關(guān)懷，拼爭(zhēng)用戶滿意度；強(qiáng)化金融，強(qiáng)滲透拓市場(chǎng)；事雖難，做則必成，這就是長(zhǎng)安跨越人的營(yíng)銷精神。

2沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春

2022年下半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)外部受國(guó)際沖突干擾，內(nèi)部疫情反復(fù)但逐步恢復(fù)的情況下，總體穩(wěn)中有進(jìn)。郝總從行業(yè)到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了數(shù)據(jù)解析，從用戶、技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，深入淺出以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)，以產(chǎn)品為核心，分析深入到每一個(gè)單品的區(qū)域市場(chǎng)，也對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)提出了新的要求。

3千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

郝總圍繞“穩(wěn)基盤(pán) 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”會(huì)議方針下達(dá)了下半年銷售目標(biāo)。通過(guò)“三穩(wěn)”、“三調(diào)”、“七新”，加速并促進(jìn)新?tīng)I(yíng)銷模式的全方位提升。通過(guò)全新的增長(zhǎng)模式確立，面對(duì)2022年全年任務(wù)，大家都看到了勝利的輝煌。思路是燈塔，目標(biāo)是方向，下半年使命必達(dá)，是信心，更是勇氣，也是長(zhǎng)安跨越的精神。

長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司副總經(jīng)理梁遠(yuǎn)君

長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司副總經(jīng)理梁遠(yuǎn)君，作了長(zhǎng)安跨越《越級(jí)智能轎卡上市推廣方案》的報(bào)告，主要從行業(yè)變革、產(chǎn)品變革、營(yíng)銷變革三個(gè)方面，詳細(xì)的闡述了長(zhǎng)安跨越產(chǎn)品“二次定義”的新內(nèi)容，提出了“越級(jí)智能轎卡”的全新產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

梁總講解了新產(chǎn)品研發(fā)的核心動(dòng)因、市場(chǎng)資源、核心賣點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等。從市場(chǎng)、研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、競(jìng)品、營(yíng)銷、傳播、服務(wù)等多維度進(jìn)行了深度分析講解，全面體現(xiàn)出長(zhǎng)安跨越在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的綜合優(yōu)勢(shì)。

新的產(chǎn)品，新網(wǎng)絡(luò)的布局，新市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，長(zhǎng)安跨越的銷量未來(lái)可期。現(xiàn)場(chǎng)商家從中感受到了希望與未來(lái)，也進(jìn)一步提振了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信心。

“積極穩(wěn)妥、開(kāi)放共享、合作共贏”

長(zhǎng)安跨越車輛公司副總經(jīng)理張彬

長(zhǎng)安跨越車輛公司副總經(jīng)理張彬作了《長(zhǎng)安跨越新能源發(fā)展規(guī)劃》發(fā)言。張總從業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、下半年銷售戰(zhàn)法三個(gè)版塊作了全面闡述。從產(chǎn)品優(yōu)化到更新迭代，長(zhǎng)安跨越品牌向上走的過(guò)程中，也給新能源產(chǎn)品釋放了更多空間。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新能源產(chǎn)品必定會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗性與可塑性。新能源產(chǎn)品將通過(guò)“小步快跑、快速迭代”多渠道，多途徑達(dá)成2026年實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。

我們將加大對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)度的調(diào)配，加速產(chǎn)品迭代，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)建立全新市場(chǎng)通道與獨(dú)立體系。張總對(duì)新能源產(chǎn)品、技術(shù)路線做了全面分析，公司將以“積極穩(wěn)妥、開(kāi)放共享、合作共贏”的思路與商家共同打開(kāi)一扇輝煌之門(mén)。

做好三個(gè)字

“熬、拼、變”

跨越集團(tuán)總裁、長(zhǎng)安跨越車輛公司總經(jīng)理韓慶

會(huì)議最后，跨越集團(tuán)總裁、長(zhǎng)安跨越總經(jīng)理韓慶發(fā)表重要講話。

韓總首先對(duì)與會(huì)商家表示問(wèn)候，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷上半年工作取得的成績(jī)表示肯定，更對(duì)上半年市占率逆勢(shì)增長(zhǎng)1.1%，達(dá)到11.11%的可喜業(yè)績(jī)給予表?yè)P(yáng)。

總經(jīng)理韓慶講到：汽車行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的多樣化、多變化已成為趨勢(shì)，原因既有國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，產(chǎn)業(yè)類政策，還有投資政策、技術(shù)政策等，又有市場(chǎng)應(yīng)有面的變化。面對(duì)多樣的可能性和挑戰(zhàn)，長(zhǎng)安跨越完成了未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

直面市場(chǎng)要有“惠及用戶”的價(jià)值觀。從產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品二次定義，到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，全域控本，作為當(dāng)下的汽車人我們要看清市場(chǎng)本質(zhì)、拋棄幻覺(jué)，做好三個(gè)字：“熬、拼、變”。

廠商一定要做到高度戰(zhàn)略互信，直面用戶，直擊場(chǎng)景，注焦核心，扎根專業(yè)，統(tǒng)籌渠道，合理布局，從利益共同體，到事業(yè)共同體，最終成為命運(yùn)共同體。

總經(jīng)理韓慶的講話高屋建瓴，指明了長(zhǎng)安跨越與商家未來(lái)發(fā)展的共同方向，堅(jiān)定了商家信心。

建立數(shù)字化業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

下午商家課堂在歡快的情緒中開(kāi)始，商家代表四川吉興昌總經(jīng)理孫自力，就《數(shù)字化營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)》進(jìn)行了分享，對(duì)客戶資源管理實(shí)操及難點(diǎn)做了全面分享講解。

孫總以管理的思路為源頭，建立數(shù)字化業(yè)務(wù)流程。通過(guò)移動(dòng)端APP的合理運(yùn)用，立體化表格管理，形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。

孫總分享的每一個(gè)案例，每個(gè)點(diǎn)都直擊商家痛點(diǎn)，并用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶給各商家可操作經(jīng)驗(yàn)管理辦法，讓商家受益良多。

（左上：孫自力        右上：林德標(biāo)）

最后，由廣州信德總經(jīng)理林德標(biāo)分享了《新能源運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)》，作為我司新能源產(chǎn)品銷售的主力商家，廣州信德也率先開(kāi)啟了全渠道營(yíng)銷方向的探索，并從中獲得了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。林總分別從做內(nèi)容和傳播、做有溫度的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化、做裂變和分享幾個(gè)方面進(jìn)行了交流分享。

通過(guò)新媒體賬號(hào)建立運(yùn)營(yíng)到視頻直播流量轉(zhuǎn)化、再到渠道搭建與管理、合伙人模式的推行，最終取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。在大會(huì)中的商家課堂是對(duì)商家行為的一種肯定，一種鼓勵(lì)，一種贊許。

2022年長(zhǎng)安跨越半年銷售會(huì)，既是一次半年工作的總結(jié)會(huì)，也是一次深度的市場(chǎng)分析會(huì)，更是一次長(zhǎng)安跨越人面對(duì)存量市場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。

面向未來(lái)，統(tǒng)一思想，一起“同力”向“新”。長(zhǎng)安跨越現(xiàn)今擁有高質(zhì)量的商家隊(duì)伍及人才儲(chǔ)備，卓越的品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)，矩陣式的產(chǎn)品體系和優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

在“2022-奮進(jìn)”的思想引領(lǐng)下，市場(chǎng)將堅(jiān)持“穩(wěn)基盤(pán) 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”營(yíng)銷理念，廠商攜手共創(chuàng)新未來(lái)!