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新生的重卡品牌——北京重卡憑借著全心全意為用戶服務的理念，剛滿一周歲就創(chuàng)造了四項第一：“質量第一、服務保障第一、新產品客戶滿意度第一、新品牌發(fā)展速度第一”。 在經(jīng)濟持續(xù)下行，市場嚴重萎縮，運輸經(jīng)營困難的大環(huán)境下，仍然取的了銷售6018輛重卡的好成績，創(chuàng)造了行業(yè)突破市場速度奇跡的同時，也圓了廣大用戶使用好重卡的夢想。不僅如此，對于產品和服務，購買北京重卡的用戶都表示滿意，北京重卡整體經(jīng)營質量和產品性能雙雙達到行業(yè)領先水平。這些成果背后，無疑是無數(shù)用戶對北京重卡的信賴與支持。

北京重卡毫無保留地從用戶利益出發(fā)，將用戶的需求納入企業(yè)運行的每個環(huán)節(jié)，成為每個員工下意識的動作，這個品牌想不成功都難。

【北京重卡第7000輛成功下線儀式】

5月31日，北京重卡上市一周年之際，北京重卡首屆用戶夢想盛典在常州舉行，來自全國各地的北京重卡功勛用戶與優(yōu)秀合作伙伴齊聚北京重卡品牌體驗中心，共同見證北京重卡上市一年來的發(fā)展成績。屆時，第7000輛北京重卡成功下線，同時發(fā)布"四大承諾”：“購買北京重卡車輛，90天內正常運營情況下質量不滿意就退車；90天內正常運營情況下油耗不滿意就退車；如果車輛未按限定時間修復，賠償2000元/天；二手車5年不低于市場價保值回購?！?/span>

如此有底氣豪橫的承諾，源自北京重卡以用戶為中心的企業(yè)理念，也源自追夢人吳越俊帶領的管理團隊始終懷揣一個偉大的夢想——打造一個屬于中國人自己的世界級的重卡品牌，造出客戶買得起用得好的好卡車。

熟悉吳越俊的人都知道，北汽重卡的經(jīng)營管理團隊是一支有夢想、有情懷的團隊，他們有過把一個民族重卡品牌從無到有，從小到大，從弱到強，最終躋身國內重卡五強，一度升至第二位的榮耀時刻。這群幾經(jīng)淬煉、浴火重生的重卡人，從開始就站在一個更高的起點上去謀局、立局和破局，他們打破傳統(tǒng)、另辟蹊徑、大膽創(chuàng)新，選擇了“數(shù)字技術+管理創(chuàng)新”來迎接挑戰(zhàn)。

為了降低生產及市場庫存成本，提高制造質量，北汽重卡建成了中國首個數(shù)字孿生重卡智慧工廠，讓新質生產力賦能智能制造。通過大量數(shù)字技術的應用，實現(xiàn)了智能排產、智能庫存、智能排班等各環(huán)節(jié)的智能化管理。通過“虛擬工廠和物理工廠”實時映射交互，實現(xiàn)了準時化交付并將生產人員降低一半以上，同時保證了制造質量提升和制造成本的大幅下降。

創(chuàng)新既需要硬技術，也需要管理軟實力。為了降低大量的沉沒成本并消除嚴重的灰度質量問題，北汽重卡在管理上開展了一系列的創(chuàng)新工作：研發(fā)上，摒棄了車型開發(fā)模式，采用“平臺+模塊”開發(fā)，將客戶可選配置由原來的3~5個提升到了100多個，滿足了個性化定制；通過精準的定義與開發(fā)，去除冗余成本，讓不同客戶都能用上物美價廉的車。制造上，放棄了傳統(tǒng)的制造管理模式，建立了圍繞工人和工位的管理方式，服務好工人，讓他們創(chuàng)造出更高的效率、更高的質量，通過自動化、智能化生產，工人的數(shù)量減少了一半以上；放棄了傳統(tǒng)的以質量部為主的質量控制管理，建立了以“工程師+工人+供應商”三類人為中心的質量管理體系，管好創(chuàng)造質量的人和過程，從而創(chuàng)造出更高的質量的產品。服務上，依托數(shù)字化配件管理系統(tǒng)，大幅度降低配件庫存；利用智能化的診斷系統(tǒng)，提高了診斷準確性。同時，取消了各級代理庫，采取配件物流化直送，配合智能補倉算法模型，大幅提高了服務配件保障滿足率，降低了服務配件成本。

北京重卡把用戶的利益放在首位，以幫助用戶實現(xiàn)了賺錢夢、定制夢、悅己夢和省心夢為己任。產品上做到將別人的選配變標配?？萍计綑?，賦予大眾車型平地板、大馬力發(fā)動機、自動變速箱、智能化的電子電器等高端配置。營銷上通過向管理要成本，將高端高質量產品以低端價格出售；服務上發(fā)布了超長服務與別人不敢做的四項承諾，打破行業(yè)潛規(guī)則。

【北汽重卡副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理薛善倉親手為用戶開啟車門】

以用戶為中心的理念，也貫穿本屆上市一周年用戶夢想盛典活動的全過程。不僅用戶想要的承諾一次給足，對功勛用戶進行表彰獎勵，在簽約、交付現(xiàn)場，北汽重卡黨委書記、總經(jīng)理吳越俊親手將鑰匙交給用戶，北汽重卡副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理薛善倉親手為用戶開啟車門?；顒痈叱睍r刻，北京重卡還邀請所有的功勛用戶，登上了北京重卡精心準備的“追夢號”巡游車，接受北汽重卡全體員工的列隊感謝。并且，北京重卡為慶祝上市一周年，還狂撒億元三重豪禮回饋用戶：你換車我補貼的“置換禮”；你買車我送交強險的“保險禮”；特惠車型直降的“特惠禮”，以真金白銀感恩夢想家在追夢路上的一路相伴。北京重卡以莊重別致的“儀式感”和對用戶的感恩回饋，讓每一位用戶都切身感受到滿滿的誠意和尊重，這也是到目前為止，我們看到和感受到重卡行業(yè)對用戶最真心實意的禮遇和感恩。

結語

在重卡行業(yè)迎來大變局的時代，北京重卡能夠勇于創(chuàng)新、打破傳統(tǒng)，另辟蹊徑，不僅以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新與數(shù)字技術破局，創(chuàng)新出一條“高質量低成本”之路，重新定義重卡價值。其后發(fā)優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在科學規(guī)劃和數(shù)智工廠建設等底層設計上，更重要是把以用戶為中心的理念化為了實際行動，融化在北京重卡人的血液里。用戶沒有后顧之憂，企業(yè)才能闊步向前。如同北汽重卡掌門人吳越俊的創(chuàng)業(yè)感言：對于北京重卡這個新兵而言，今天是誰不重要，但是我會告訴你，未來我將成為重卡行業(yè)的引領者之一。

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